ACADEMY
Capacitaciones, talleres y certificaciones
Esta área de negocio nace con el objetivo de dotar a empresas y profesionales de un mayor conocimiento y formación en el ámbito de las ferias y eventos.
Desarrollamos varios talleres para el área MICE, así como creamos programas de formación " bajo demanda " para empresas e instituciones con el objetivo de preparar equipos y empleados con el fin de adquirir las herramientas necesarias para maximizar su participación en ferias.
Dirigido a los organizadores de ferias y eventos, somos responsables de la Certificación CEM en Portugal, Brasil y España, programa desarrollado por la IAEE - Asociación Internacional de Exposiciones y Eventos, que permite a los profesionales de la industria de ferias y eventos obtener, en primer lugar , más conocimiento sobre cómo desarrollar su actividad y, en segundo lugar, dotarles de la única certificación reconocida internacionalmente en Gestión de Exposiciones.
A su vez, hemos desarrollado otros programas de formación en la organización de ferias PCOF y organización de congresos y reuniones PCOR, que además de posibilitar el aprendizaje de la A a la Z en la organización de ferias y eventos, también permiten certificaciones profesionales CEF y COR. .
Talleres sobre diversos temas dirigidos a empresas que participan en ferias y eventos.
Cómo maximizar su participación en ferias
Cómo analizar el éxito de su participación en una medición justa del ROI
Cómo preparar una visita a ferias internacionales
Cómo comunicarse en los negocios internacionales
FORMACIÓN PARA EMPRESAS PARTICIPANTES EN FERIAS
Programas de entrenamiento
Cómo desarrollar un programa de compradores alojados
Cómo atraer visitantes a tu feria
PCOR - Programa de Capacitación en Organización de Congresos y Reuniones
FORMACIÓN PARA ORGANIZADORES DE FERIAS Y EVENTOS
CERTIFICACIONES
Programas de certificacion
Próximas formaciones
Conscientes de las necesidades comerciales de las ferias en la actualidad, NewEvents Academy creó y desarrolló un curso consultivo de ventas de forma práctica e interactiva para ofrecer a los promotores que necesitan incrementar la eficiencia y productividad de sus equipos y así mejorar sus resultados comerciales.
En primer lugar, este curso pretende cambiar mentalidades y hacer entender a las personas que estamos en un momento de cambio en el que hay que entender las necesidades del cliente para poder presentar soluciones adecuadas.
Entender que ya nadie compra, que es necesario saber vender, que los promotores no venden metros cuadrados, sino que brindan oportunidades de negocio, es fundamental para que el comercial moderno tenga éxito y se convierta en un “Consultor Comercial”.
Curso de
Ventas
Consultivo
Entender que já ninguém compra, que é necessário saber vender, que os promotores não vendem metros quadrados, mas sim proporcionam oportunidades de negócio, é fundamental para que o comercial moderno tenha sucesso e se transforme num “Consultor Comercial”.
CONTENIDO
En este curso, su equipo comercial obtendrá los conocimientos necesarios para desarrollar una actividad comercial consultiva eficiente y productiva, enfocada a la relación y confianza con sus participantes, donde abordaremos los siguientes temas:
Entender que la industria justa tiene una historia.
Comprender las necesidades del cambio y por qué cambiar.
Comprender las nuevas tendencias en la gestión de equipos.
Cómo mejorar su eficiencia y ser más productivo
Saber desarrollar un proceso empresarial consultivo
Conocer y poner en práctica los 5 elementos de la venta: Prospección / Enfoque; Presentación; Objeciones; Cierre; Seguimiento posventa
DESTINATARIOS
directores comerciales
Coordinadores de ventas y responsables
gerentes de ventas
comerciales
Marketing, Comunicación
Preencha aqui a sua Ficha de Inscrição
Condiciones de participación
Metodología
Plan de estudios del capacitador
Programa
Inversión
Curso de Ventas Consultivas
Evaluación del participante
93%
de los participantes indican que su grado de satisfacción es excelente o bueno.
93%
de los participantes consideran el curso excelente o bueno.
86%
de los participantes consideran que el contenido del curso es excelente o bueno.
86%
de los participantes consideran que los conocimientos adquiridos en este curso fueron excelentes o buenos.
100%
de los participantes recomendaría este curso a otros.
Socios
Hotel recomendado
Curso de
Cómo maximizar su participación en ferias
CONSEJOS PARA MAXIMIZAR SU PARTICIPACIÓN EN FERIAS
Impulsa tus ventas en el mercado nacional e internacional
Las ferias son sin duda una de las mejores herramientas de marketing que las empresas tiene a su disposición para promocionar sus productos / servicios en el mercado actual, aumentando las ventas y consolidando su imagen y notoriedad.
Sin embargo, el éxito depende de la planificación e implementación de un correcto PPF - Plan de Participación Justa, definido en la práctica como los tres pasos fundamentales para obtener el debido retorno: Antes, Durante y Después.
CONTENIDO
En este taller cubriremos los conocimientos necesarios para desarrollar una estrategia efectiva y así obtener el retorno deseado de su inversión en una feria, incluyendo:
Por qué las ferias deben considerarse únicas
Cómo establecer metas, concepto SMART
Cómo promocionar su empresa antes de la feria
Cómo preparar a su equipo para el éxito
La actitud proactiva durante la feria
Servicio al Cliente
Comunicación, el momento de la verdad
La importancia de la comunicación intercultural
Calificación de visitantes, criterios de clasificación de clientes potenciales
El día después, cómo desarrollar un proceso de seguimiento
La evaluación de los resultados de ROI y ROO
DESTINATARIOS
Administradores / Gerentes / Directores Generales
Gerentes
Directores de marketing, comunicación y recursos humanos
Directores Comerciales y Responsable de Ventas
Agencias y Responsable de la participación de marcas en ferias